営業方針

短期的に考えるスタイルの営業と、長期的に考えるスタイルの営業があります。

例えば、ドライブインでの販売は、短期的に考えるスタイルの営業です。品質より、いかに買ってもらうかに力を入れます。おそらくまた、戻ってきてもらおうとは考えてないと思います。　

さて、システム開発において、この手の営業をかけている会社があれば、開発者は地獄を見ることになります。

そして私の格言です。「システム開発での短期的営業は、詐欺型営業」

詐欺型営業の特徴として、「悪いことは話さず、良いことばかり話、お客さんの頭に良いイメージを構築」するアプローチをかけます。　私が販売をおこなっていた時の先輩に、詐欺っぽい仕事を過去にしていた方がいまして、色々手口を教えていただいたのを覚えています。　「実を売らず虚を売る」ともいいます。

さて、こういった営業をしている人は、部下にはアホだ、どっかいけ！とつねに思われるのですが、上司や同僚には、意外とばれないという怖さがあります。

私はできるだけ、お客さんの話を聞いて、本当に必要なものを作りたいと考えています。　すごく良いはなしですが、実は簡単なことですし、あたりまえのことです。　技術力も営業力もない上司がたくさんいる会社には、会社に愛着を持つ人が少なく寂しいものです。　もちろん、がんばっている人ももちろんいるのですが、＋の面より-の面は100倍大きく見えてしまいますからね…

そろそろ見切りをつけようとも思っていますが、がんばろうとしている方もいらっしゃるので、もう少しやってみようと思います。